作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。”

Predictably Irrational

这是显而易见的。MIUI是小米公司基于Android之上优化的一个操作系统，论坛中的气氛理性、沉稳、条理分明；同样火爆的小米手机论坛却热烈、浮躁，充满了各种狂热甚至极端的情绪。

黎万强的感慨，是因为小米手机和MIUI有着完全不同的用户构成，他们使得两个论坛的性格泾渭分明。可是，区别是如何产生的呢？或许从今年8月的发布会上，小米公司创始人雷军公布了小米手机的定价开始，一切就已经注定。

在那场发布会上，雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格：1999元。

那一瞬间，笔者和台下的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。

在中国，互联网和移动终端是两个相对而言竞争较为自由的行业，正当、合规的竞争行为是值得鼓励的。从这个角度讲，小米做了一件正确的事。但对这家公司和这款手机本身而言，1999元的价位却隐含着极大的风险。

笔者与小米公司某位员工的讨论认为，风险集中在3个地方：过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。

“说实话，前两个问题我们都想过了。”那位员工说，“但第3个问题，之前可能没有考虑那么多。”

而第3个问题，实际上已经涉及到行为经济学的范畴。如果以小米手机定价作为案例，以行为经济学中著名的畅销书《怪诞行为学》为参考，也许能为我们揭开商品价格与大众心理学之间的秘密。

“锚”与心理暗示

行为经济学是心理学与经济学的结合物，对企业和一般消费者而言，它是一门实用的学问，同时也修正了主流经济学许多基本假设的不足。在2000年到2005年之间，诺贝尔经济学奖得主至少有3位被视为“行为经济学家”。

传统经济学假定供给和需求这两股力量是各自独立的，用户需求（购买意愿）是决定市场价格的要素之一，可是丹·艾瑞里在《怪诞行为学》中，用大量的历史案例与实践经验证明：在很多时候，不是消费者的购买意愿影响市场价格，而是市场价格影响了消费者的预期，进而影响购买。

在这种影响中，有一个叫做“锚”的重要概念，它是商品影响消费者意愿的重要“武器”。

书中举了幼鹅的例子来说明这一概念：刚出生的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物，即便那不是母鹅，而是一个人。幼鹅根据当时环境中的初次发现来做决定，而且这个决定一旦形成就不会改变。这种自然现象被称为“印记”。

而消费者在生活中遇到某个产品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格或者说印象，就被称为“锚”。

比如说，被称为“珍珠王”的萨尔瓦多·阿萨尔是如何卖掉他手中的黑珍珠的？最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。可是经过短短一年的改良之后，阿萨尔说服自己的做宝石商人的好友，将黑珍珠放在了第五大道的橱窗里，标上令人难以置信的高价；同时在杂志上连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、红宝石、绿宝石的映衬之中。就这样，黑珍珠在纽约被环绕在最当红的女明星脖子上，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

丹·艾瑞里还做了这样一个实验：他招募了一批学生，分成两组隔离开来，并且让他们听相同的噪音。在噪音第一遍播放时，他在第一组学生眼前播放这样一句话，“如果你再听一遍，我们付你10美分”；而第二组与之类似，只是价格改为了90美分。

当噪音播放完后，艾瑞里让学生们为噪音定价——愿意用多少钱听一遍。第一组学生出的价格平均为33美分，第二组则为73美分，是第一组的一倍。

当一件从未被大众所知的东西被人们初次“锚”定之后，它将影响人们之后的出价乃至对这件东西的印象。从很大程度上来说，苹果第一代iPhone也有着类似的效果。

现在，我们再来看小米手机。在传统认知中，一款大屏幕、高频率CPU的知名智能手机售价应在3000-4000元之间，可小米手机发布时，雷军用最让人印象深刻的方式，将小米手机与1999元这个价格联系在一起——消费者们由此将1999元定为了小米手机的“锚”。

由这个“锚”所引发的一连串反应，在微博和小米手机的论坛中有着非常清晰的体现，“性价比”成了小米手机这一商品压倒一切的印象。在接下来的一个多月中，消费者们常听见的话是“有些缺点也可以容忍，已经很值了”，“不到2000块钱，你去买别的手机试试”。

但是除了电池等硬性数据，在手机体验上很少有人说“小米手机能超过那些3000元的智能手机”。虽然熟悉小米公司的人知道，工程师们花了非常大的精力放在改善用户体验上，可是1999元的价格和“性价比”的印象如此强烈，即便再认同手机的人，也会对它真正的体验产生怀疑。反而最常见的是，只要有相对负面的报道出来，就会有一批消费者拿性价比说事。

在一个多月中，有多达数十人曾经联系我想要购买小米手机，他们的出价在2000元到3000元不等，但平均出价大约在2200元。当小米手机已经被1999元“锚”定之后，2200元已经是很多想尝鲜的消费者可以接受的最高价格。

威廉·庞德斯通在《无价》一书中曾说过这样一句话：“价格很大程度上反映的并非物品的价值，而是消费者对这一物品的预期。”而《怪诞行为学》则告诉我们，“锚”正是影响这一预期的重要因素。

损失规避

传统经济学的偏好理论有一个假设，人的选择与参照点无关。行为经济学则证明，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。这一点在《怪诞行为学》中被分析得淋漓尽致。

有一本关于行为经济学的著名畅销书叫做《赌客信条》，其中有一条是：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。这被称为“损失规避”，它来自于人们的参照依赖：多数人对得失的判断往往根据参照点来决定，来自于比较。

我们来看看小米手机在定价前后是如何做的。

首先是CPU，高出预期（我们称之为消费者收益）；屏幕、散热，收益；丰富的周边，收益；定价，收益——巨大的收益。

在定价远远超出了消费者预期，并与小米手机绑定之后，接下来是什么呢？标配不送耳机（称之为消费者开支），没有前置摄像头（开支），需要等待2个月才能获得（开支），购买后很有可能不包邮费（开支）。

经济学家斯诶勒在心理账户理论中阐明了4个实用的结论：如果有多个经济活动均涉及到收益，尽可能单列它们；如果有多个经济活动均涉及到开支，尽可能合并它们；如果某个经济活动涉及到开支，找个另外有收益的经济活动并且收益超过前述开支的，合并它们；如果有某个经济活动涉及到大笔开支，同时有某个经济活动减少了一点该损失，把该经济活动单列出来。

小米手机的过程符合第1条结论，收益单列；不符合第2条；完全没有第3条；而第4条则完全相反——一次性给予消费者大笔收益，却在之后将所有的开支（被）单列了出来。

或许有人会说，苹果公司不就是这么干的吗？可是iPhone和小米手机的关键区别在于，前者让大众相信，这是一件从未被人们所知的东西，是颠覆性的产品，因此它能给予一个初次“锚”定，摆脱之前的参照物；后者则是用一个颠覆性的价格来重新“锚”定一个产品，它无法摆脱对比。

当iPhone在公布新款产品之后，漫长的购买等待时间不会有过多的开支被披露；小米手机则不然。虽然表面上来看，小米手机1999元的价格让消费者得到了1000元左右的收益（大多数人不会认为有这么多），可是持续的小额开支虽然可能只有每次数十元，它对消费者心理的影响却是巨大的。

而且，性价比所吸引来的消费者，会追求更大的性价比，斤斤计较更多微小的损失。在小米手机论坛上，有许多人不仅认为应该要在标配中附带耳机，而且要起码赠送一个彩壳。有相当一部分人则认为，小米手机需要直接附赠两块电池。

如果将这一切全归咎于消费者的贪婪，未免有失偏颇。它一方面在于小米手机的价格所吸引的人群，另一方面，则在于小米手机所给予消费者的预期。而反过来，它也的确正在让小米公司内部承受巨大压力。

“现在已经如此，我们只有努力向前跑。”有人对笔者说。这或许正是小米公司当下的心情写照。

社会规范与市场规范

《怪诞行为学》认为，人们同时生活在两个不同的世界里，其中一个由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规则包藏在社会共性与共同需求里，它一般是友好的、界限不明的，并不要求立即、对等的回报，比如免费的志愿者；而市场规范则不存在友情，界限十分清楚，黑白分明，比如工资、价格、成本及盈利。后者未必是邪恶的，它包括了自立、创新，也意味着利益比较与及时偿付。

一个事实是：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，而且它将很难重建。

有这样一个例子：以色列一家幼儿园进行实验，对接孩子迟到的家长实施罚款，可是效果并不好，而且还带来长期的负面效应——因为在罚款之前，家长迟到会为此感到内疚，因为他们遵循的是社会规范；可是罚款之后，他们只需要付钱就能心安理得，“迟到”有了价格。更残酷的是，当日托中心取消罚款之后，家长们继续迟到，因为他们发现价格变成零了。也就是说，这时候社会规范和市场规范都取消掉了。

因此，书中还给予公司如下忠告：你不能一会儿拿顾客当一家人，过一阵又公事公办；如果你认为必须严格照章办事，对额外服务额外收费，那么你可能根本没必要浪费金钱来打造你们公司含糊不清的可亲形象，只需要坚守一条简单的价值原则：明示能提供什么，期望什么回报。

由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。

所以，比“发烧级手机”这一并不很清楚的定位更重要的是，小米手机需要清晰地告诉人们，它能提供什么，提供的各种东西需要多少钱，剩下的事情交给市场。

当然很多人早已知道，雷军和小米公司的蓝图正在越来越确定地展示出来，其中有许多值得鼓励的创新，以及由互联网思维映射手机这一传统行业的行动点，这些并不在本文的探讨范围之列。

小米手机的定价是否错误，留待时间证明，只是从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看，这是一个非常有趣的案例。现在从定价到其前后的一系列行为，似乎在很多地方都有值得商榷之处。

正如书名，消费者行为和心理有时候看起来是如此“怪诞”，它甚至会有悖于常理，但却有其独特的规律可循。比如，性价比难道不是越高越好吗？消费者难道不是选择商品越便宜越好吗？用户难道不是越多越好吗？

不一定，因为有时候，价格并不只是与商业有关。

来源：《商业价值》

在市场营销学中，饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

传说起源

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

饥饿营销成功的基础

心理共鸣
产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
量力而行
在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
宣传造势
消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
审时度势
在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。
编辑本段竞争
需要指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

首先先介绍一下《赢在中国》：

《赢在中国》是中央电视台的一档全国性商战真人秀节目，大型励志创业电视活动。获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。目前已举办三届。第一赛季“赢在中国”前五名依次为：宋文明、周宇、周谨、任春雷、吴志祥。联通世界风通行证获得者：浦滨。第二赛季“赢在中国”前五名依次为：李书文、窦大海、冯志刚、牟文建、张华，联通世界风通行证获得者：韩小兵。 第三赛季“赢在中国”前五名依次为：谢莉、曾花、祖峥、杨俊平、李璇。联通世界风通行证获得者：洪贵宾

节目相关资料：

节目主持人：王利芬
评委主要包括：蒙牛 牛根生；UT斯达康 吴鹰；IDG 熊晓鸽；今日资本 徐新；
软银亚洲 阎焱；北京汇源 朱新礼，阿里巴巴总裁 马云，上海征途网络有限公司董事长 史玉柱，新东方俞敏洪，联想集团总裁 柳传志…….

赢在中国经典语录（一）
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多 –马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
12、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.
13、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
14、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。
15、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务．马云
16、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
17、困难无其数，从来不动摇！
18、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的。马云
19、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）
1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳….（马云）
5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
8、关于是否相信命运的4种回答:
9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、 命靠父母，运靠自己。
11、 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
12、 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
21、共担风险才能走到最后。
22、敢为天下先，笑在风雨后！
23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

赢在中国经典语录（三）
1、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
2、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
3、团队就是要让自己的队友别犯错误；
4、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
5、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；
6、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
7、降低你的自负就等于提高你的情商；
8、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
9、做正确的事和正确的做事；
10、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
11、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
12、大将无用累三军；
13、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
14、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四）
◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

赢在中国经典语录（五）
努力未必成功，放弃一定失败。
要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。
咬住什么东西就不会放。 鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。
清晰、准确地表达产品特性为核心标准。
对客户的了解，对受众群体的分析。
掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。
经济分析，完全站在对方的立场上考虑。
大客户是需要时间的，不可能马上见效。
激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。

01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
02．朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。
03．钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？
04．别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。
05．适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。
06．把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。
07．运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。
08．忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。
09．与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。
10．以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。
11．做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。
12．遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。
13．不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。
14．向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。
15．所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。
16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。
17．不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。
18．不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。
19．用时间来看人——时间是检验大师。
20．用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。
21．建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。
22．扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你。
23．保持交友的弹性——敌人也可以变成朋友。
24．要交喜欢“修理”你的朋友——这种朋友是你的人生导师。
25．毛遂自荐，好处多多——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。
26．小心突然升温的友情——对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。
27．做老二，不做老大——老大没当好，容易变成老三老四。
28．做人要中规中矩——目的是赢得他人的尊重和信赖。
29．用“物质利”换取“人情利”——“物质利”是一时的，“人情利”是长远的。
30．不要独想荣耀——今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。
31．找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。
32．找一位对手来跟——跟住他，最终超越他。
33．用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？
34．套用别人的成功模式——别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。
35．偷偷地把自己当成老板或主管——逐渐培养自己当老板或主管的能力。
36．不要满足于眼前的小成就——问问自己：我这辈子就这样了吗？
37．让自己尽快成为本行的专家——只要功夫深，铁杵磨成针。
38．不要有怀才不遇的想法——怀才不遇多半是自己造成的。
39．跌倒了，一定要爬起来——不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。
40．不要为失败找借口——应该直面失败，并迅速找出失败的原因。
41．改变环境或改变自己——与其改变环境，不如改变自己。
42．不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。
43．把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。
44．碰到低调时，自己鼓励自己——千万别蚯螅
45．依靠别人的智能做事——一个人的能力是有限的。
46．时时都要有危机意识——别以为你的命好运气也好。
47．主角配角都能演，台上台下都自在——面对人生，要练就能屈能伸的个性。
48．要学会控制自己的情绪——这是成熟的一个最重要的标志。
49．做乌龟，不做兔子——有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。
50．先做小事，先赚小钱——为做大事赚大钱积累经验。
51．别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。
52．像蟑螂一样活着——人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？
53．靠实力，不靠派系——派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。
54．自己发光，不要等别人把你磨光——谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？
55．逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好。
56．永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。
57．“新官上任三把火”有必要——要大声地告诉别人：我来了。
58．只要5毛钱，不要1块钱——拿一块钱的机会只有一次。
59．放下架子，路就会越走越宽——架子只会捆住你的手脚。
60．话别说得太****——目的是给意外留有余地，以免下不了台。
61．尽快成为你所在的那一行的专家——只要努力就会成功。
62．多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？
63．尊重别人的领土范围——别因为疏忽引发不必要的麻烦。
64．不要轻易吐露你的失意——以免被人认为你软弱无能。
65．人际关系的原则是：有舍才有得——你满足了对方，对方才会满足你。
66．不要忽略面子问题——不给面子的行为最容易引起是非。
67．妥善处理与小人的关系——不要依附他，也不要得罪他。
68．最好不要挡住别人的财路——与其挡人财路，不如自己别辟财路。
69．用低姿态化解别人的嫉妒——嫉妒是烈火，会****一个人。
70．做人做事不必面面俱到——总会有人不满意你。
71．认识并运用人性中的自私——要想办法用别人的自私为自己谋利。
72．顺着毛摸，他就会听你的——脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。
73．以积极的作为推动否极泰来——坚持住，努力向上，积累能力。
74．以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间——很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔。
75．万事俱备，花自然会开——努力就行了，花什么时候开由老天爷安排。

这个故事很早就听说了，每个人都有潜力，只是有时候不自信而已。一旦这种潜力被激发出发，力量是不可估量的。任何时候，我们都别低估自己。

悟语：人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟：看似紧锣密鼓的工作挑战，永无歇止难度渐升的环境压力，不也就在不知不觉间养成了今日的诸般能力吗？因为，人，确实有无限的潜力！

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。

看来我们只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。

有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

SEM Watch 对每款工具都给出了一点解释和点评，如果你对于以下工具的使用有任何心得想法也欢迎与我们探讨。talk[at]semwatch.org

这30款你必须知道的免费 SEO 工具包括以下三个类型：

• 网页工具
• 客户端软件
• Firefox 插件

关键词研究

• Google Insights for Search －正如 Google Insights for Search （GIS）的广告语看看全世界都在搜索什么（See what the world is searching for），可以查看 2004 年以来全球范围内关键词的搜索情况，可以按关键词、地域和时间来查询关键词的搜索量及相关新闻。
• Google Adwords Keyword Tool －Google 公司的关键词广告分析工具，核心功能是”关键词扩展“，可以按关键词和网站内容来进行”关键词联想“，在关键词模式下，支持四种关键词匹配方式。推荐的关 键词可显示广告商竞争程度、本地搜索量、全球搜索量的数据。另外，AdWords Keyword Tool 筛选出来的关键词可以直接导入到 Google AdWords 帐号。
• Google Trends －Google 公司的关键词趋势分析工具， 可以查看具体关键词在一段时间的搜索量变化走势，支持多关键词对比。另外，现在 Google Trends 也可以用来分析网站流量了（不知道未来是不是要搞掉 Alexa……）。
• Wordtracker SEO Blogger －写博客的 SEO 工具，可以帮助你在写作过程中插入和统计流行关键词。（这个工具不支持中文）
• Wikipedia article traffic statistics － 可以查看维基百科上每个条目的浏览量，比如你把你公司信息做成词条，不妨一个月以后来看看有多少人”访问“了你们公司。不过，由于大家都知道的原因，维基百科在中国的使用率并不高。

网站信息

• Google Webmaster Tools － Google 公司的网站管理员工具，广大站长都熟知并且普遍使用的，可以更为精确的统计 Google 收录数、反向链接数和关键词排名，分析 Google 机器人对网站的抓取频率。最近有添加数项新功能。
• GSite Crawler －一款用于制作xml格式的网站地图，并可提交到Google的sitemap。需要下载安装，然后添加一个Project，然后根据向导填入数据，选择 默认的值都可以了，还可以选择自动上传， 它会要求你填上ftp的帐号密码，配置完之后，GSiteCrawler就会自动扫描你填入的网站，生成sitemap.xml和 sitemap.xml.gz文件，最后帮你上传到网站上或者选择手动上传文件。最后登录你的Google Sitemaps网站加入相关的连接。 但目前官网好像无法打开，国内目前能搜索到的下载地址文件也已经过期。所以补充一个在线生成工具，不超过500页的东西都能搞定 ,xml－sitemap 使用方便，速度还可以。
• Google Website Optimizer -Google 公司的网站优化工具，可以用来做 A/B 测试和多目标测试，比较需要时间和精力慢慢来。
• Yellowpipe Lynx Viewer Tool -FireFox 插件，可以让你在Lynx Viewer 里预览页面，很方便的查看页面在搜索引擎眼里的样子。（可惜不支持中文）
• Pingdom Tools -强大的网页测速工具，但操作简单至极。只需输入待测 URL 地址一键提交即可。在测试结果统计表中，可以切换到树形列表，允许按照加载顺序，加载时间，文件类型，URL，文件大小来排序测试元素。根据测得的加载顺 序和加载时间，可以分析网页加载过慢的原因，有助于了解影响整体加载性能的网页元素（样式，脚本，图片等）。
  比如，针对样式可以利用在线 CSS 优化工具来精简和优化代码。图片则应尽量缩小其体积，并采用前景图片或背景图片合并技术来较少服务器请求。

反向链接工具

• Yahoo! Site Explorer －反向链接和收录查询工具，YSE 更加注重网站的结构和链接关系，在 YSE 中搜索网址能得到逼 “site:” 更多的结果， 相比较于 “link:” 只能搜索一个网址的反向链接，YSE 的inlink 不但可以搜索单个页面的反向链接，更可以搜索一个目录，一个子域名或者整个网站总体反链的情况。虽然没有中文界面，但不影响使用，查询速度很快。——网页 工具
• Xenu Linksleuth －客户端软件，强大的网站死链检查小软件。可打开一个本地网页文件来检查它的链接，也可以输入任何网址来检查。它可以分别列出网站的活链接以及死链接，连 转向链接它都分析得一清二楚；支持多线程 ，可以把检查结果存储成文本文件或网页文件。给出的TIPS 用心看看没坏处。图标很火星，可惜中文支持不够好，标题会有乱码，错误详情信息为中文。
• Majestic SEO -在线工具，用它自己的话说是全世界最大的反链和锚文本数据库，查询速度确实还不错，中文显示也正常。值得一试。
• Link Diagnosis －试用时出错，不出结果。
• Link Harvester －这款工具支持查询反向链接网站的 IP，展示信息比较全面，速度不错。
• Social Media for Firefox – 社会化媒体分享和统计插件，在 Firefox 下会有一排小工具，方便分享，同时也会在链接后面显示出该链接已经被那些社会化媒体分享了。digg，reddit,  Stumbleupon, del.icio.us 和 mix，不过，这些工具的中国用户都用得不多。

排名

• KeywordEnvy Search Engie Rankings Tool – 和国内SEO常常使用的排名查询工具差不多，展示国外流行的几大搜索引擎的排名结果，但会抓取meta里的关键词推荐查询，以柱状图进行排名比较。对中文关键词支持不好。
• Rank Checker －类似我们很多站长使用的站长工具箱 flash 关键字排名查询工具，可批量查询，在表格里显示主流搜索引擎的排名，以及landing page ，但查询结果可保存为历史记录，不仅仅为当前排名，精确到时间点，支持输出为 CSV 文件，方便比较分析。
• Disable personalized search plug in －firefox插件，IE也可以用，可惜一堆列表里没有google.cn
• RankTracker －要注册SEOmoz的帐号才能使用，支持google 等国外主流搜索引擎，会发送报告到注册邮箱中。但 Pro 版本会进行追踪，在排名变动的时候有邮件提醒，但需要花银子。

分析

• Google Analytics －明星产品。不需要多说。
• Woopra －很酷的流量统计工具。Web端相对粗糙，客户端界面华丽，不仅能实时查看访问流量、搜索关键字、访问来源等常规信息外，还可以进行搜索、查看实时分析数 据及图表、创建事件提醒等。个人觉得和访客在线聊天的功能比较好玩，不知道会不会吓到人。客户端基本能在所有主流系统中运行。
• Compete －其搜索分析服务可用于关键字分析和竞争者网站比较。包括三个主要工具：关键字目的地(Keyword Destination)、站点推介(Site Referral)，以及站点比较(Site Comparison)。
• Spyfu －一个商业引擎。它会告诉你竞争对手在竞争什么关键词；他们为每一次点击付多少钱；不同词条的搜索次数。中文关键词支持不好，基本没结果。

其他

• googlebar － 不是 google 工具栏。
• Quirk SearchStatus －Firefox 插件，可邮件查看所浏览网页的各项表现，包括 PR 值， alexa 排名，Compete rank 等各项指标。方便快捷，但排名更新会有延迟。
• SeoQuake -基于 Firefox 和 IE 的插件，相信很多站长和 SEOer 都用过。能显示各大搜索引擎的信息，收录及链接情况，包括百度。除此以外 Alexa 排名，域名年龄，主机IP 等等都可以设置查看。但似乎有数据统计和其他站长工具不相符的情况。
• SEO for Firefox －Firefox插件，功能类同以上种种，但不会每次都主动启动查询，不会影响速度。
• SEOpen －Firefox 插件。
• Quarkbase - 网站综合信息查询网页工具，帮助用户全面了解一个网站的统计数据。通过QuarkBase，用户可以得到网站缩略图、网站类型、语言类型、网站简介和描述、域名和主机等基本信息，还综合了Delicious、Digg、Google Groups 等众多统计信息，以及Alexa排名等访问数据统计信息。统计信息分类很清晰，还算比较快吧，稍微耐心点。

来源：SEM Watch
原文：30 款你必须知道的免费 SEO 工具

你对待感情的那颗心还敏感吗？你还会为一个牵手砰然心动吗？你还在追求青春年少时理想中那感天动地的爱情吗？要知道，仅仅是这些，也需要莫大的勇气，有时候，追求简单，只是一种无奈的逃避…

下面是收集到的一些古人的诗句，看到它们，让我感受到中华语言之魅力，同时，是一种惋惜，一种感动，一种钦羡，就像徐志摩的《再别康桥》，即使充满着离别的哀愁，也化作一种不可替代的美…

1  柳永          凤栖梧             衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

2  佚名          诗经·邶风·击鼓   死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

3  秦观          鹊桥仙             两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

4  李白          三五七言           相思相见知何日？此时此夜难为情。

5  佚名          凤求凰·琴歌       有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。

6  郑愁予        赋别                这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。

 7  李白         三五七言            入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。

8  元稹          离思五首其四       曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

9  曹植          明月上高楼         君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？

10 纳兰性德      虞美人             凄凉别後两应同，最是不胜清怨月明中.

11 张籍          节妇吟              还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时.

12 席慕蓉        一棵开花的树      如何让你遇见我，在我最美丽的时刻。为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。

 13 陈衡恪       题春绮遗像         嗟余只影系人间，如何同生不同死？

14 梁启超        台湾竹枝词         相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。

15 徐干           室思                 自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。

16 司马光        西江月             相见争如不见，有情何似无情。

17 龚自珍        己亥杂诗           落红不是无情物，化作春泥更护花。

18 张先          千秋岁              天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。

19 黄景仁        绮怀诗二首其一     似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。

20 李商隐        无题六首其三       直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

21 李商隐        暮秋独游曲江       深知身在情长在，怅望江头江水声。

22 纳兰性德      摊破浣溪沙         人到情多情转薄，而今真个不多情。

23 李商隐         锦瑟                此情可待成追忆，只是当时已惘然。

24 张仲素         燕子楼             相思一夜情多少？地角天涯不是长。

25 元好问        摸鱼儿二首其一      问世间情是何物，直教人生死相许。

26 李商隐         无题                身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

27 张可久         塞鸿秋              兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。

28 徐再思         折桂令              平生不会相思，才会相思,便害相思。

29 李冠           蝶恋花              一寸相思千万绪，人间没箇安排处。

30 苏轼           江城子              十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。

31 佚名           诗经·唐风·绸缪    今夕何夕，见此良人。

32 白居易         长恨歌              天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

33 白居易         长恨歌              在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

34 文廷式         蝶恋花              重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。

35 曹雪芹         枉凝眉              一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕.若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？

 36 李商隐        无题                春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。

37 况周颐         减字浣溪沙         他生莫作有情痴，人间无地著相思。

38 欧阳修         玉楼春              尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。

39 佚名           诗经·周南·关雎    关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。

40 欧阳修         玉楼春              人生自是有情痴,此恨不关风与月.

41 柳永           雨霖铃              此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情。更与何人说？

 42 李之仪        卜算子              只愿君心似我心，定不负相思意。

43 晏几道         临江仙二首其二     落花人独立，微雨燕双飞。

44 陈陶           陇西行               可怜无定河边骨，犹是春闺梦裏人。

45 辛弃疾         摸鱼儿               千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。

46 温庭筠         更漏子三首其三       梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。

47 苏武            结发为夫妻          结发为夫妻，恩爱两不疑。

48 聂胜琼          鹧鸪天              寻好梦，梦难成，况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔箇窗儿滴到明。

 49 柳永          昼夜乐               一场寂寞凭谁诉？算前言，总轻负。

50 李白           长相思二首其一       天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思,摧心肝。

51 席慕蓉         印记                 不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。

 52 范成大        车遥遥篇             愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。

53 戴叔伦         相思曲               鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。

54 柳永           雨霖铃                执手相看泪眼，竟无语凝噎。

55 元稹           遣悲怀三首其二       诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

56 顾敻           诉衷情                换我心，为你心，始知相忆深。

57 鱼玄机         江陵愁望有寄         忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

58 李商隐         无题六首其六         春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。

59 乐婉           卜算子                相思似海深，旧事如天远。

60 白居易         浪淘沙                相恨不如潮有信，相思始觉海非深。

61 温庭筠         杨柳枝                玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？

62 邵瑞彭         蝶恋花                忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。

63 晏殊           玉楼春                天涯地角有穷时，只有相思无尽处。

64 曹雪芹         终身误                都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。

65 周邦彦         玉楼春                人如风後入江云，情似雨馀黏地絮。

66 曹雪芹         红豆词                滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。

67 欧阳修         蝶恋花二首其一       泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

68 冯小青         怨                     瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。

69 朱彝尊         高阳台                锺情怕到相思路，盼长堤,草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处难寻。

70 贺铸           横塘路                若问闲情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。

71 张泌           寄人                  多情只有春庭月，犹为离人照落花。

72 刘禹锡        竹枝词四首其二        花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

73 晏殊          山亭柳·赠歌者         若有知音见采，不辞遍唱阳春。

74 范仲淹        苏幕遮                 明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。

75 陈叔达        自君之出矣             思君如明烛，煎心且衔泪。

76 苏武          结发为夫妻             生当复来归，死当长相思。

77 陈蓬姐        寄外二首其二           休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担。

78 朱彝尊        鸳鸯湖棹歌             妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心。

79 韦庄          女冠子二首其一         不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知。

80 佚名          涉江采芙蓉             同心而离居，忧伤以终老。

81 秦观          八六子                  夜月一帘幽梦，春风十里柔情。

82 晏几道        鹧鸪天三首其一         从别後，忆相逢，几回魂梦与君同。

83 柳永          雨霖铃                  多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节。

84 晏殊          玉楼春                  无情不似多情苦，寸还成千万缕。

85 元稹          遣悲怀三首其三         唯将终夜长开眼，报答平生未展眉。

86 韦庄          应天长                  别来半岁音书绝，一寸离肠千万结。

87 卢仝          有所思                  相思一夜梅花发,忽到窗前疑是君.

88 卢仝          楼上女儿曲             直缘感君恩爱一回顾,使我双泪长珊珊.

89 晏几道        鹧鸪天三首其二        相思本是无凭语，莫向花牋费泪行。

90 欧阳修        踏莎行                 离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。

91 辛弃疾        鹧鸪天                 若教眼底无离恨，不信人间有白头。

92 曹雪芹        红楼梦引子            开辟鸿蒙，谁为情？都只为风月情浓。

93 晏殊          鹊踏枝                 明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。

94 白居易        长恨歌                 临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。

95 陈端生        寄外                   泪纵能乾终有迹，语多难寄反无词。

96 苏曼殊        本事诗                 还卿一钵无情泪，恨不相逢未剃时。

97 温庭筠        南歌子四首其二        终日两相思，为君憔悴尽，百花时。

98 晏殊          鹊踏枝                  欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。

99 李煜          清平乐                  离恨却如春草，更行更远还生。

100晏殊          清平乐二首其二         鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。

1.忘记昨天，直面今天，迎接明天。

2.命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

3.善用内在潜能，你就是走运的人。

4.人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

5.以爱之心做事，感恩之心做人。

6.珍惜今天的拥有，明天才会富有。

7.学习不一定成功，不学习一定不能成功。

8.经验是负债，学习是资产。

9.读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。

10.不是没有用，而是没去用。

11.想法产生看法，看法产生做法。

12.观念决定思路，思路决定出路。

13.做人低三分，做事高三分。

14.有信念不一定成功，没信念一定会失败。

15.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

16.言行一致是成功的开始。

17.人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。

18.人生要策划，要洗涤心灵，洒扫心灵。

19.时间让我们沉淀，空间让我们成长。

20.学习是制度，培训是责任。

21.坚持是一种智慧，固执是一种死板。

22.如果我没有,我就一定要,我一定要,就一定能.

23.复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。

24.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

25.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

26.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

27.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

28.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

29.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

30.人之所以能，是相信能。

31.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

32.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

33.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

34.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

35.含泪播种的人一定能含笑收获。

36.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

37.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

38.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

39.不要等待机会，而要创造机会。

40.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

41.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

42.做对的事情比把事情做对重要。

43.人格的完善是本，财富的确立是末。

44.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

45.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

46.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

47.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

48.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

49.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

50.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

英文里最喜欢一句：”I can do it!”

他微微一笑，什么也不说，就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯，在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁吓出了一身冷汗。原来，这间房子的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，有好几只毒蛇正高高地昂着头，朝他们“滋滋”地吐着信子。就在这蛇池的上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才就是从这座木桥上走过来的。

弗洛姆看着他们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不作声。

过了片刻，终于有３个学生犹犹豫豫地站了出来。其中一个学生一上去，就异常小心地挪动着双脚，速度比第一次慢了好多倍；另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上，身子不由自主地颤抖着，才走到一半，就挺不住了；第三个学生干脆弯下身来，慢慢地趴在小桥上爬了过去。

“啪”，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看，才发现在小木桥的下方装着一道安全网，只是因为网线的颜色极暗淡，他们刚才都没有看出来。弗洛姆大声地问：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥？”

学生们没有作声，“你们为什么不愿意呢？”弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗？”学生心有余悸地反问。

弗洛姆笑了：“我可以解答你们的疑问了，这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑，于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的啊。”

人生又何尝不是如此呢？在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄、不是因为智能低下、也不是没有把整个局势分析透彻，反而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，才会被困难吓倒，举步维艰。倒是那些没把困难完全看清楚的人，更能够勇往直前。

如果我们在通过人生的独木桥时，能够忘记背景，忽略险恶，专心走好自己脚下的路，我们也许能更快地到达目的地。